农商一号”的停运，告诉我们做农资电商失败的十一大根本原因原创： 清风绿叶 农业一线大数据 昨

外因：


第一：种地的人大多五十岁以上，都是些大叔大婶，不会上网。


第二：农资行业的销售渠道已经很精简了，厂家-代理-零售-农户，而农资电商也没啥创新，也离不开这些环节，甚至还加地推，成本甚至比传统渠道还高，没有利润点，怎么赚钱。


第三：农资的特殊用途，农资不像其他快消品，需要技术指导和跟踪服务做，农民都没有预防病虫害的意识，一般都是作物有病或者有虫了才去买药，到电商那里下单，最快也要等三天两后晌，才能到，等到了天气情况又不适合打药了，这样就把事给耽误了。别说就只便宜那一点钱，就是白送人家也没时间等，还不如到镇上买一点药一喷就完事了，而且遇到问题，一个电话打过来经销商就快马加鞭得到达田间地头给老百姓解决。


第四：农资行业潜力有限，农药1000多个亿，化肥8000多个亿，行业空间不大，支撑不了烧钱模式。搞电商一要把基层技术服务搞好，这个需要烧钱，二，城市物流体现满足不了农资及时性的特征，搞农资电商最好自建物流体系，这个更花钱，20亿就是杯水车薪，烧钱模式在农资行业行不通。


第五：农资行业赊销严重，实体店赊销还困难呢！电商先交钱的习惯让农民难以接受，更何况还不会上网。


第六：国外巨头，大部分行业内优质企业联合绞杀农资电商，行业阻力太大。
 
内因：


第一：农资市场虽小，但是，2014年，2015年一窝蜂上了很多农资电商，竞争惨烈，很多中小农资电商死的很快，一年都没过完就倒闭了，大企业也是艰难度日，最后都坚持不住。


第二：一些不良商家在网上卖些假货，重创了互联网的信誉。


第三：缺乏复合型人才，搞农业的不懂互联网，搞互联网的不懂农业，没有很好做到互联网+农业。


第四，农资电商心态急，大部分弄农资电商一开始就烧钱，还没找到适合的模式就去蛮干。应该围绕一个较小的区域，摸索出来合适的模式，找到生存之道之后再去烧钱，复制到全省乃至全国。


第五：大部分农资电商都是企业在搞，有企业的背景，是企业在背后支撑，这有三个坏处，第一，其他企业天然排斥，电商形不成一个完整的服务链。第二，有企业的干预，就不容易找准定位，容易被企业左右，走向死路。第三，没有生存的压力，就像温室里的花朵，生命力不强，不会全力以赴去做事业。面临生死存亡的关头，企业更容易有生存的动力。